门业经销商的销售真经，太实用了！

门经销商的销售经验太实用了！

“今年的生意比去年难做。” 这是我们今年听到多的投诉。 现在的业务确实很难办，而且每年都很难办。 我们已经选择了这一职业，只能向前冲，要花店装修成本，总要花精力。 如果你不够好，你不这样做吗？ 现在，大型购物中心产品的同质化程度过高。 每个人都在为价格而战。 现在的利润率非常低。 如果您在价格上发表文章，可能会很难。 这是一个低利润的时代，尤其是那些不是高端的人对于店面来说，没有降价的空间。 如果您无法确保合理的利润空间，则很难获得良好的产品质量和售后服务。 因此，我们只能考虑提高利润率的方法，以确保我们在销售产品时可以赚钱。

不要把目光投向同龄人，而是要吸引客户。 有些人喜欢专注于同龄人。 如果其他人卖得好，他们会很快效仿。 我不知道他们已被其他人抓住。 总是跑在别人后面，你认为你能跑得远吗？ 我们应该把目光放在购物中心，顾客身上，并花更多的时间弄清楚顾客的需求，如何使顾客有购买欲望，如何提高周转率以及如何提高产品的获利能力。  ，这就是我们应该考虑的问题。

这是真的，我是在一个很小的地方卖东西，那里是一个只有几万人口的乡村小镇。 我初选择这个地方。 先，小地方的竞争相对较小。 可以说是避免了敌人强大的军事力量，抢了别人不注意的那些购物中心。 二是对新农村建设的需求很大。 现在看来，我不知道初的选择是对还是错。 我的镇上有几家商店，而距该镇三公里的另一个镇上还有其他商店。 但是，目前好的业务是我的商店，同一产品的利润高。  。 我们商店的计划是十多个机构中大的一个，而样本也是多的。 如果需要购买一扇门，我们将先考虑参观我们的商店。 这赢得了机会，并产生了先入为主的效果。

不要以低价竞争，而是挖掘客户需求。 大家都知道，现在商场里的商品已经大不相同了，差别不大，但是我一直都没有与它们竞争，因为在大多数人眼中，昂贵的商品是好的。 这门产品归因于认知度低的产品，顾客购买前通常不会花费太多精力去了解。 关于我不了解的事情，大多数人都以价格来制定质量规格。 找到客户的需求，并很好地解决它们，他将很乐意为您付款。 找到他的需求是关键。

您不需要更多样本，并且希望有用。当我坐在样本门上时，我放下了丑陋的心，这是大多数人在阅读样本时不喜欢的美丽的样本 ，这构成了明显的比较，然后报告了难看的价格。 低，先向客人推荐丑陋和高价的产品，客人听到反应时感到惊讶，丑陋的价格仍然很高，确定，达到了目的，然后我将介绍下一个， 客人看着这扇门很漂亮，而且价格比那型号的价格要低，基本上定在了我的心中。

请勿与客户谈论价格和客户价值。 如果已设置产品，则价格会降低。 许多人说这很贵。 便宜点 实际上，无论您报价什么价格，客户都会说价格昂贵。 即使您报价的价格低于成本价，他也会称其为昂贵。  ，人道。 客人真正想要的不是您要花多少钱，而是花钱的原因。 请记住，这非常重要。 开价后请勿立即下调价格。 然后你死了，客人会觉得我依靠它。 降价仍有很大空间。 人类是贪婪的。 您放下他越多，您就越不满意。 这时，您将具有一些专业常识，告诉他购买便宜的门的弊端，例如劣质材料，油漆工艺等，如果您在办理登机手续后发现自己想要处理的话， 装饰不容易。 如果您要修理或更换，它将破坏原件。 装饰。 告诉他为什么昂贵，而您必须告诉区别，将会带来什么影响。 很多话，如果还是觉得很贵，就不要在此时丢掉它，告诉他如果你想买个便宜的门，去XX，他的门很便宜，如果你想买个好门，这里 当然是我，我不能说别人的家门不好，一个是职业道德，另一个是别人会看不起你。 这样，大约20％的客户将流失，如果20％的客户中有70％，他们将回来。 我也喝醉了。

带来意想不到的惊喜，超过客户的等待。 交易之后，我通常会给客户一些便宜的东西，例如扫帚，拖把，塑料盆和其他贵重物品，但它们也是非常有用的东西。 当然，不要提前将这些有价值的事情告知他。 达成协议后给他。 顾客不是便宜的，而是贪婪的便宜。 当然，他们不需要钱。 他们是意想不到的惊喜。 如果他们超过了别人的等待，那只会是惊喜。 因此，许多在门口买了东西的人都很高兴向我介绍亲戚和朋友。 农村人不相信广告或传单，但相信亲戚和朋友的介绍。 只要别人相信您，您就可以理解下一件事，而无需说。