2015年许多门业人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地前沿的经销商，每一刀每一枪都是直接打在经销商的身上，是以先受伤、出血的往往总是经销商。
一.商场全体不景气，从宏观上受四个方面的影响
1.受地产影响
2015年上半年地产企业直接关掉的就有一百多个，作为地产的下流工业，地产欠好做，咱们门业就很难过，工程订单大幅缩减，工程款也很难回收。
2.过剩
2015年统计的卖场数据是5000万平方米，但我国需求的卖场2000万平方米就够了，所以我国的卖场过剩了一倍。这个过剩还在延续，抗不下去就筛选，物竞天择适者生存，这个事实摆在面前。现在我们都在扩张，可是能者上，卖场也需求有途径博弈的才干，但这不是一种良性的扩张，它是寄托于途径的绑定，叫途径劫持扩张，风险很大的，说不定某某个老迈就倒闭了。
3.受移动互联网的影响
移动互联网现在冲击大的便是百货和家电，门业还弱一些，可是未来五到十年肯定冲击很大，由于这是趋势。马云说过，未来五到十年你还不明白电子商务，将无商可务。所以移动互联直接会影响整个工业的开展。移动互联用户要害的是什么?透明化，阳光化。价格不实筛选，理念欠好筛选，服务欠好筛选，由于现在是APP年代，也叫手机年代，顾客看你产品，拿出手机拍个照，立刻在网上找。这就有可能是本来在线下看的是你产品，但在网上却看中了他人，买了他人的牌子，这种冲击会越来越显着。现在为什么生意难做?就由于途径现已多样化了。
4.受方针影响
现在的方针里要害的两个字便是反腐，这对咱们我国高端商场消费影响很大，木门也受此影响，销量下滑凶猛。
二.经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响
1.顾客现已变了
现在想把顾客天罗地网，一扫而光，打不尽了，由于今日是个性化的消费年代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不相同的，比方90后买东西是理性，但他们的理性归于非爱情的理性，便是看你顺眼就买你，看你不顺眼就不买你，即便你是。可是60后70后的理性归于爱情的理性，比方你对我好，我就买你东西，所以服务对60后70后特别重要。有多少经销商去研讨这些顾客变化了没有!
2.现在是全民创客化
今日一切职业的老迈，包含马云、董明珠，都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实便是在创客，为企业铺道，传递企业价值观，获取粉丝。以前企业都是请明星，现在是我为自己代言。再看大自然地板促销为什么促销成功，它便是全民创客，全民皆兵，从装置工到导购员再到经销商老板都卖卡，甚至发动自己亲戚朋友去卖卡，全途径、无缝隙去完成销售。这就创始全民创客化的年代，所以今日不管是老板仍是职工，都要环绕客流去想办法，没有客流，怎么经商?可是许多家具经销商老板没有这种创客的认识。门职业为什么很难过?便是人员本质偏低与管理水平误差。门业向家电学习是由于家电走得比较前。家电是从一开端就面对跟世界五百强企业竞争，很残酷的，美的怎么跟西门子交兵，怎么攻城略地。但门业有吗?没有!一开端就日子过得很好。
3.途径化
现在许多经销商根本做不了途径。但未来经销商便是要打造途径才有开展，未来便是一站式的服务，从家装、买建材到买门的整合服务，这个可以经过联盟来做的。这个现在家电现已开端做了。可是门业做不了，涉及到产品的二次装置及网点布局问题。
从这“三化”来看，便是知道为什么今日的经销商没有破局之道，纠结、郁闷、看不清方向。面对顾客的个性化，他们有招吗?没有招!由于他们还想经过一扫而光的方式来网络客户，这现已是做不到的了。今日要“集客”，把客户集合到你这里来。假如仍是经过店面一种来集客，肯定要OUT了。今日还需求八种方式“集客”：电话、社区、微信、媒体、跨界、整合、短信、移动互联网。所以今日为什么说经销商难过，就由于他途径太窄，这些方式他用不了，很难跟上这个年代的脚步。
三.破局之道：门业经销商到底该怎么走下去?
1.办教育
树立学员组织，打造学员终端，必须要提高从老板到职工的归纳本质、运营本质。现在，在门业终端商场中，没有说哪个门业经销商做得很好，那个单店销售很高的店，是不学习、不提高就能做好的。所以，先要从学习开端改动，学习改动思想与理念，学习改动方法，如此才干走得更远。有影响力门业资讯途径，欢迎您的关注。
2.换圈子
今日是一个资源整合的年代，假如还想靠夫妻两人把营销做好把途径做好把做好，这个年代现已曩昔，必须要用途径来做。可是要做途径就必须要有圈子，没有圈子是做不了途径的。我国有句俗语，人脉便是钱脉，所以圈子很重要。今日为什么许多老板难过?要钱没有钱，要资源没有资源途径，想招个人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培育。身边许多人在搞联盟促销，但没有一个找你，由于你太小，思想太落后了，所以没有圈子。未来的老板必定要把圈子放大，做圈子营销，把圈子扩大，不只是老板的圈子，职工的圈子也要扩大。
3.粘用户
用户跟你发生关系之后，必定要粘得住，包含口碑、转介绍。现在简单的营销现已不解决问题了，必定要做深度绑缚。可是在这个版块，门业是做得很差的，家电却是做得很好。门职业中有哪个企业或经销商能做到一个月有一次老用户活动?没有!可是家电却是月月周周都有老用户活动，例如拔河比赛、爬山活动。一个客户粘住了，她这辈子可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式相同传达。
4.门业经销商现在大的短板便是没有团队
没有团队怎么做营销，怎么粘用户?今日说途径要跟顾客打通，个是经过人去打通，二个便是经过布局多店面去打通，三个便是经过广告去打通。假如说，没有钱打广告，店面又有很少，就连团队也没有，三个都不通，你经销商怎么会做得好呢?
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